2019年和2020年上半年，石家莊公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹總公司年會精神，按照總公司的要求和年度工作任務(wù)，公司全體員工齊心協(xié)力、克難解困，主要完成了以下幾項工作：
一、2019年工作任務(wù)指標完成情況
2019年石家莊分公司完成管網(wǎng)建設(shè)15.01溝公里，64.15管公里，完成年度任務(wù)的100%；新建基站10座，完成年度計劃的50%；新出租基站19座，完成年度計劃95%；回款 905.98萬元，完成年度計劃的100%；完成收入601.52萬元，完成年度計劃的70.77%；完成凈利潤15.11萬元，完成年度計劃12.59%；上交管理費20萬元，全年無事故。
2020年上半年，共計開票113.65萬元，收入88.7萬元，完成全年計劃的11.1%；回款106.93萬元，完成計劃的13%；上交管理費10萬元。
二、主要工作完成情況
1. 認真貫徹年會精神，統(tǒng)籌安排全年工作?？偣灸陼Y(jié)束后，石家莊分公司及時召開全體員工大會，認真?zhèn)鬟_學(xué)習總公司年會精神和總公司領(lǐng)導(dǎo)同志的講話要求，介紹學(xué)習了兄弟公司的工作經(jīng)驗和取得的優(yōu)異成績，實事求是的分析了石家莊分公司的經(jīng)營形勢和工作中的薄弱環(huán)節(jié)，通過學(xué)習和討論，使員工都感受到了2019年工作任務(wù)的艱巨性，全體員工有信心、有決心完成任務(wù)，并都制定了完成工作任務(wù)的具體計劃和相應(yīng)措施，以確保各項任務(wù)指標的圓滿完成。
2. 注重工程質(zhì)量，建設(shè)優(yōu)質(zhì)工程。石家莊分公司始終把工程質(zhì)量作為第一要求來抓，堅持“以質(zhì)量求生存、以信譽求發(fā)展”這一理念。石家莊分公司2019年管網(wǎng)工程集中于石家莊市的礦區(qū)，10月份石家莊市召開全體旅發(fā)大會，指定礦區(qū)城區(qū)建設(shè)作為一項參展內(nèi)容，為此，礦區(qū)政府決定對全區(qū)主要干道進行大規(guī)模提升改造，要求街道兩側(cè)各種管線必須入地，石家莊分公司抓住這一良好機遇，在時間緊迫、工程量大的情況下，迅速召集五個工程隊，晝夜不停三班倒的工作，為確保工程質(zhì)量和工程進度，公司工程人員吃住在礦區(qū)工程第一線，及時解決施工中出現(xiàn)的種種問題，經(jīng)大家共同努力，在政府要求的時限內(nèi)完成了三條干道近10公里的管網(wǎng)埋設(shè)任務(wù)，經(jīng)驗收，工程質(zhì)量全部達標，各運營商也如期實現(xiàn)了管線入地，同時也受到了礦區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門的高度評價。
3．抓住市場機遇，強化基站建設(shè)。今年來，石家莊分公司全力以赴加強基站建設(shè)，在石家莊地區(qū)無站可建的情況下，下大力拓展邢臺地區(qū)各縣的基站建設(shè)，經(jīng)努力，在邢臺聯(lián)通爭取到了十幾個新的站址，盡管都是疑難站，選址定址非常困難，但我們從未放棄，因為我們十分明白，再難也得建，每一站都來之不易，有的站在選址工作上，反反復(fù)復(fù)協(xié)調(diào)半年之久才確定下來，這方面運營商也十分理解，今年在邢臺完成了8座新建基站，雖沒有實現(xiàn)預(yù)期目標，但在站址十分匱乏的情況下，能完成8座基站，也深感欣慰。到目前止，石家莊分公司共建基站100座，除4座因光纜未到位等原因未簽訂租賃合同外，其它已全部簽訂租賃合同，經(jīng)努力，今年還完成了7個第二平臺的出租，2020年上半年已完成2個4G平臺、10個5G平臺復(fù)租?；镜男б鎸u漸展現(xiàn)出來。
4. 科學(xué)控制成本，提高經(jīng)濟效益。石家莊分公司在管網(wǎng)建設(shè)方面，堅持能開挖決不頂管的這一施工原則。全年礦區(qū)管網(wǎng)施工也遇到了新情況，由于礦區(qū)屬山區(qū)地貌，除地質(zhì)復(fù)雜石頭多、無法頂管外，道路兩側(cè)沒有便道，并且非常狹窄，要實施開挖投資太大，怎么辦，我們在張金書總裁帶領(lǐng)下，積極協(xié)調(diào)主管部門和包工老板，反復(fù)協(xié)商，最后達成協(xié)議，在雨水邊溝施工人員將地溝槽挖開后，我們先將梅花管放入，施工人員再硬化邊溝，這樣我們埋設(shè)了管道，也不影響邊溝施工，協(xié)作施工非常順利。經(jīng)粗算，近七公里管網(wǎng)建設(shè)，就開挖一項就節(jié)省開挖費近20萬元。2019年新建基站，我們?nèi)匝b配了公司的自制交箱，這方面也節(jié)省了幾萬元，從運營來看，交箱的質(zhì)量是不錯的，為確保交箱安全運營，我們?yōu)槊總€交箱安裝了比較堅固的明鎖裝置，有效的防止了交箱內(nèi)設(shè)備被盜和人為損壞現(xiàn)象的發(fā)生。
今年4月初，總公司孫董事長和張總裁要求石家莊公司努力把基站交箱研制作為一個創(chuàng)新項目搞起來，任務(wù)下達后，我們迅速組織人員到蘇州、深圳市、滄州和衡水 以及石家莊相關(guān)企業(yè)就交箱的電源、模塊、空調(diào)、箱體等主要配件性能、工藝、價格、市場占有等方面進行了考察，并及時組織相關(guān)人員到廊坊、忻州以及石家莊相關(guān)公司的基站交箱的購量情況進行了調(diào)查了解，最后確定交箱制作暫定兩個規(guī)格（90×90×210）、（75×75×210），其主要配件，電源模塊用華為，空調(diào)用黑盾、箱體用圖泰，這些配件均是國內(nèi)名牌產(chǎn)品。質(zhì)量有保證，經(jīng)大家努力，在總公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和支持下，于6月7日完成了交箱成品制作，并已發(fā)往廊坊和忻州公司進行試用。
5. 采取各種措施，加強市場銷售。我們已認識到受大氣候的影響，2019年市場銷售工作將會十分艱難，在這種情況下，張金書總裁帶領(lǐng)相關(guān)人員多次聯(lián)系運營商，積極主動做工作，使運營商深受感動，在運營商經(jīng)營比較困難情況下，給予了極大的支持。電信購買管網(wǎng)200萬元。移動公司在完成了200萬元管網(wǎng)購買計劃后，下半年又新立項購買管網(wǎng)十幾溝公里，今年18.19期共300萬已進入正常流程。基站平臺出租除2019年新建基站未簽訂合同外，有4座因光纜未到位未能出租外，其它都簽訂了租賃合同，并完成了9座4G基站第二平臺出租和10個5G平臺出租。
6. 積極探索，開展新業(yè)務(wù)。石家莊公司在新業(yè)務(wù)開展方面一直是盲點，為實現(xiàn)突破，我們走出去、請進來，要求全體員工加強社會信息收集和與市政府有關(guān)部門的聯(lián)系。在總公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，一是完成基站交箱研制工作；二是充分利用省會城市老舊小區(qū)多提升改造業(yè)務(wù)量大等時機，積極與地方政府部門溝通聯(lián)系，爭取到了35個老舊小區(qū)8公里通信管道建設(shè)項目。待設(shè)計方案一下達，就可進場施工；三是爭取到了保定望都縣公安局智慧小區(qū)工程和交通管理智慧平臺工程，兩項工程共出資約1100萬元，7月初已與望都縣政府領(lǐng)導(dǎo)和縣公安局領(lǐng)導(dǎo)進行了面對面溝通。就兩個項目的具體需求進行了研究。現(xiàn)該項目已進入現(xiàn)場考察、方案設(shè)計、社會招標、逐級審批等正常流程階段。
石家莊分公司目前存在主要問題
一是管網(wǎng)銷售市場仍比較艱難，市聯(lián)通已連續(xù)兩年沒有簽訂購買合同。因市電信公司2019年下半年300萬購買計劃流產(chǎn)，新業(yè)務(wù)開發(fā)沒有實質(zhì)進展，使全年銷售任務(wù)未完成，導(dǎo)致全年利潤任務(wù)未實現(xiàn)，我們感到十分內(nèi)疚，在此向股東、各位領(lǐng)導(dǎo)表示歉意。二是管網(wǎng)建設(shè)路由匱乏，要拓展新的區(qū)域難度很大。三是4G基站一站難求，新建基站也是非常困難；四是公司之外欠工程款數(shù)量大，再加之內(nèi)借款較多，借款利息就難以償還，對2020年各項業(yè)務(wù)開展會產(chǎn)生較大的不利影響。
三、2020年下半年工作計劃
1. 繼續(xù)下大力抓好市場銷售工作。力爭2020年實現(xiàn)收入800萬元。一是抓緊運作移動公司18.19期近300萬元管網(wǎng)購買項目，確保10月份回款；二是主動積極與市聯(lián)通和市電信公司溝通，爭取實現(xiàn)150萬元的管網(wǎng)購買合同；四是加強基站平臺復(fù)租力度，力爭實現(xiàn)已建基站第二平臺出租率達60%以上，基站出租收入實現(xiàn)250萬元。
2. 繼續(xù)抓好管網(wǎng)建設(shè)和基站建設(shè)。2020年計劃新建管網(wǎng)10溝公里、40管公里；新建基站20座，到年底實現(xiàn)120座基站目標。
2020年仍堅持多建站、快建站，努力推進收購基站業(yè)務(wù)，同時加大基站復(fù)租力度，春節(jié)我們已分別與石家莊移動、邢臺電信進行了洽談，并達成了初步議項，力爭60%已建基站實現(xiàn)第二平臺租賃目標。
3. 繼續(xù)探索新業(yè)務(wù)，提速利潤增長點。2020年石家莊公司在確保完成既定任務(wù)100萬元盈利情況下，繼續(xù)動員公司全體員工，適應(yīng)新形勢、開拓新思路，探尋新業(yè)務(wù)、新項目，增大和提速公司盈利增長點，一是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，不斷改進完善交箱制作流程、降低成本、逐步實現(xiàn)產(chǎn)品利潤，努力把交箱制作做大做強，在保障公司內(nèi)部使用的前提下，盡快將交箱推向市場，我們已著手注冊商標工作。二是積極推進確保望都智慧小區(qū)工程和智慧交管平臺工程，通過這個項目的運作，探索出一套較完整智慧平臺建設(shè)的科學(xué)流程和市場運作模式。三是大力抓好石家莊市35個老舊小區(qū)近8溝公里的管網(wǎng)工程建設(shè)。公司工程部全力以赴做好施工前期準備工作 ，施工設(shè)計方案一下達，組織人員按計劃要求保質(zhì)保量按時完成施工任務(wù)。
4. 加強正規(guī)化建設(shè)，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。2020年各項任務(wù)指標確定后，首先把任務(wù)指標量化到每個科室，每位員工，一包到底，明確完成的質(zhì)量標準和完成時限，并制定出切合實際便于操作的業(yè)績獎懲辦法，充分調(diào)動和激發(fā)每位員工完成任務(wù)的主動性和工作熱情。二是進一步完善各種管理制度，有效保障各項工作任務(wù)有條不紊得以落實。三是繼續(xù)加強經(jīng)費管理，嚴格把控經(jīng)費開支，杜絕各種浪費現(xiàn)象。四是加強安全防護的工作，確保全年安全無事故。