[開分公司] 2017年，我公司在總公司的指導和支持下，緊緊圍繞總公司的戰(zhàn)略方針和經(jīng)營計劃，以管網(wǎng)建設為重點，加強成本控制，提高盈利水平，克服各種困難，團結(jié)拼搏，正穩(wěn)步向前發(fā)展。
一、主要業(yè)務指標完成情況
1、管網(wǎng)工程建設完工15.48溝公里/90.3管公里，完成全年任務的103.2%/100.33 %。
2、銷售開票959.93萬元，銷售收入865.58萬元完成全年指標800萬元的108.2%。
3、銷售回款857.97萬元，完成全年指標1000萬元的85.8%。
4、上繳集團公司管理費20萬元，完成全年指標的***。
5、**無事故。
二、做的主要工作
（一）貫徹總公司會議精神，統(tǒng)一思想、堅定信念。
根據(jù)總公司福州會議精神和廊坊會議精神，我公司及時召開專題會議傳達貫徹，會上認真?zhèn)鬟_學習了總公司的各項會議精神，緊扣年初總公司確定的“拓市場、推創(chuàng)新，為打造企業(yè)上市而努力奮斗”主基調(diào)，總結(jié)以前工作得失，重點查找問題和不足。在胡司令的指導下，公司上下統(tǒng)一思想，精心部署2017年的工作，并提出了具體的方法措施。一是統(tǒng)一思想、規(guī)范制度、強化落實。我公司重新制定了每個崗位職責，要求員工將崗位職責落實到實際工作中。進一步規(guī)范內(nèi)部管理；加強請示報告制度，規(guī)范工作程序，有效地堵塞了管理漏洞。二是增強凝聚力、提升戰(zhàn)斗力。我們公司人員少、任務重，所以經(jīng)常組織開會探討各項工作，加強員工之間的交流，強調(diào)各項工作分工不分家，有事大家一起上。特別是李志杰在年初調(diào)整班子后，迅速調(diào)整心態(tài)，積極融入工作中，起了一個很好的帶頭作用，現(xiàn)在公司上下員工做到心往一處想、勁往一處使，堅定完成任務的信念和使命感。三是細分指標、逐月問責。年初我公司將各項指標逐月細分，實行每月計劃有落實、每項指標有問責。要求各部門把每月任務指標落實到工作的每個環(huán)節(jié)。工程開工嚴格精細預算，嚴格控制材料采購價格，嚴格控制工程建設成本；市場上細分每個運營商的運營模式，做到環(huán)節(jié)緊扣，保證回款進程；財務上堅持以效益為中心，嚴格執(zhí)行“科學計劃、先算后支、從自己做起、從一分錢算起”的原則，根據(jù)每月控制指標嚴格要求辦公、車輛、招待等各項費用的支出，嚴格控制非成本性協(xié)調(diào)費的開支，避免工作的隨意性，保證公司效益**化。
（二）工程積極主動、繼續(xù)拓展管網(wǎng)建設業(yè)務
管網(wǎng)建設是我們的主營業(yè)務，也是完成全年任務的關鍵。對于這個基礎業(yè)務，我們立足于多爭取路由、早開工、快建設、早竣工，為市場銷售和公司持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎。年中召開廊坊會議時，我公司突然從“一渠六河”指揮部得知一個叫“河南祥達通信工程有限公司”通過關系讓政府把本屬于我公司城建的雙向16公里的工程批復給了祥達公司，這大張旗鼓的搶工程，給我公司突然敲響了危險的警鐘。以前我們公司一直憑借著政府的特許經(jīng)營權在城建通信管道建設，但是隨著城市的發(fā)展，政府領導的不斷換屆，新政策的不斷出臺，都給我公司的特許經(jīng)營權帶來施展的阻力。面對這次突發(fā)事件，正在開會的胡司令和徐翔總經(jīng)理商議后決定，公司決不能視而不見讓別人從我公司搶工程，胡司令通過給主管工程的秦市長和諸多領導電話溝通和協(xié)調(diào)，*終考慮到政府文件下發(fā)時效性帶來的政治影響，*終同意把部分工程放給祥達公司承建，這個結(jié)果不僅給今年任務帶來了影響，也從關系協(xié)調(diào)上側(cè)面給公司上了一課，我們不得不吸取教訓，一個從外部看起來不起眼的小公司，做了多少深入的工作才能讓政府下達批文，所以我們應該正視問題的嚴重性，同時也學習祥達公司攻克難關的精神和措施。
今年響應國家治理大氣霧霾環(huán)境的污染，各省紛紛下文整治，開封市政府下文命令從17年11月份到18年3月底實行封土行動，房地產(chǎn)及各種施工單位全部暫停施工，這樣勢必影響今年管道建設量，在完成15溝公里任務上存在一定難度，但為了保證完成總公司賦予的任務，公司領導帶領工程部經(jīng)理多次勘查現(xiàn)場，組織施工隊半夜開工，從而保證完成全年任務。
（三）精準測算、嚴控成本。
公司圍繞“控制成本，提有效益”的目標，堅持精準化、精細化管理，***進行成本控制。一是準確定位。在通信管道施工前，主動征求運營商意見，結(jié)合實際確定布管數(shù)量，盡量做到運營商急需的先建，近期沒有需求的緩建，通過準確布管，**降低建設成本。同時，對施工中的每個程序和工藝標準都認真進行設計，盡量減少施工中的浪費。二是加強管道維護，要求巡護人員**做到巡視巡察到位、維修維護到位、消除遺留隱患到位，盡量減少不必要損失。三是從降低施工費、材料費等方面入手，堅持反復考察、反復比較、反復協(xié)商，切實從根本上降低施工成本。同時，建立嚴格的材料出入庫制度，要求出庫前要精打細算，出庫后要認真管理，防止不必要的浪費。四是合理開支、狠抓財務管理。不斷強化降低財務成本的效益意識，年初就制定了各類費用定標準、分月考核制度，采取經(jīng)費包干、逐層把關的辦法，從嚴控制日常經(jīng)費開支，減少不必要的開支。并且加大清還個人借款力度，2017年還個人借款147萬，減少20.84萬元的利息成本，切實降低了公司的財務成本。
（四）以真心換真情，多方位經(jīng)營外圍關系
近幾年各運營商在通信管網(wǎng)建設上的投入資金少，付款程序復雜、繁瑣，流程時間長，加上運營商內(nèi)部人員每年崗位調(diào)整，過去建立好的關系需要重新維護，公司這種特殊經(jīng)營性要求我們**要加強和外圍關系的維持，開拓市場，提高經(jīng)營地位，充分擁有地方政府領導和有關業(yè)務部門及各運營商的大力支持就尤為重要。針對這一現(xiàn)象，我們統(tǒng)一全公司員工的思想，樹立了以市場帶工程的經(jīng)營理念，堅定不移抓市場，調(diào)動發(fā)揮每個員工的主觀能動性，公司多次在遇到難題的關鍵時刻都是司令親自出面做工作。經(jīng)過大家的共同努力，加上科學運作，經(jīng)常溝通，增進感情，從而保證了公司全年的銷售任務。
(五) 拓展思路，努力抓好新業(yè)務
為了提高公司盈利能力，拓寬公司盈利點，年初總公司給我們下達了30萬的創(chuàng)新業(yè)務任務。為了完成這項任務，公司相繼考察了幼兒園項目、土地確權項目、河長制項目、石材銷售項目、水泥預制品項目。經(jīng)過反復比較市場情況、銷售情況、經(jīng)營效益等指標，在司令的督導下，于10月份開始建設水泥預制品加工場所，現(xiàn)已部分水泥預制品成品。根據(jù)成本核算，比從市場購買可以節(jié)約一半的成本，今后我們即可以對外銷售帶來效益，也可以自用減少道路成本。雖然目前的規(guī)模還較小，但相信經(jīng)過下一步合理規(guī)劃水泥預制品流程和建立相關管理制度后，新業(yè)務會越來越好。
三、存在的主要問題
（一）基站建設尚未突破。我公司于2013年開始建設基站，至今共建設了2個且未銷售出去。因建設時間早，沒有先進經(jīng)驗參考，屬于摸著石頭過河的狀態(tài)在投資建設，所以建設成本高?，F(xiàn)在民間電信業(yè)基站的租賃形式不好，價格較低，根據(jù)總公司的要求，2個基站暫時未出租也未銷售。所以這不好的開頭一直影響著我公司基站建設的突破瓶頸。
（二）運營商付款程序復雜、繁瑣，流程時間長，回款慢，回款少。資金周轉(zhuǎn)特別困難，造成了公司資金鏈跟不上，給公司正常運轉(zhuǎn)造成了壓力。
（三）雖然我公司隊伍整體素質(zhì)有所提高，但是缺乏高素質(zhì)的工程管理、市場銷售、信息網(wǎng)絡等專門人才。
四、下步打算
（一）保住路由，繼續(xù)加強管網(wǎng)建設
管網(wǎng)建設還是我們公司的主營業(yè)務，所以我們公司一定要確保一起工程都不能不丟失。今年出現(xiàn)了一起祥達公司將我們已經(jīng)到手的工程搶走的事情，雖然在司令的多方周旋之下，要回一半的工程，但是這起事件給了我們當頭一棒，我們不能天真的以為有了4號文，政府就會把工程給我們。我們要扭轉(zhuǎn)開封公司的困難局面，**緊緊抓住工程路由和需求量。從工程建設數(shù)量和質(zhì)量上下功夫，創(chuàng)造各種條件，尋覓一切可能，多建管網(wǎng)。確保公司經(jīng)營工作的韌性和長效發(fā)展。
（二）樹立大局意識、跟緊總公司步伐
近幾年我公司任務指標完成情況與兄弟公司業(yè)績相差甚遠，總公司為我公司的發(fā)展也投入了大量的精力和人力，我們?nèi)w人員時刻把自己的不足與差距和集團的關懷與信任當成工作動力，堅決認真地執(zhí)行總公司的指示要求。
（三）加大市場銷售力度
2017年在銷售方面雖然下了不少功夫，也取得了良好成績，但公司管網(wǎng)存量較大，這就需要我們進一步加大市場銷售力度，充分發(fā)揮和調(diào)動公司員工主動性和創(chuàng)造性，緊緊抓住四大運營商的關鍵人員，特別是中高層主管人員，使供求關系轉(zhuǎn)化為長期合作伙伴關系，**實現(xiàn)市場銷售的飛躍。
（四）打破基站建設工作的桎梏
2017年我公司一直在尋找建設基站的契機，找了好多人，但是各運營商一個是因為鐵塔公司原因不對我們開放基站建設，另一個原因是對我們的建設能力持懷疑態(tài)度。2018年上半年，移動河南公司預計開始基站建設招投標，我們要提前謀劃，準備好相關投標資料，爭取投標成功，組織精干的施工隊伍進行建設，為公司機站建設工作打開新局面。
（五）進一步加強財務管理，嚴格各項財務制度。
嚴格貫徹執(zhí)行總公司財務管理制度，堅持實行預算管理制度，提前制定經(jīng)費開支明細，嚴格控制各項經(jīng)費開支。對重大開支、和各類協(xié)調(diào)費用，堅持集體決策、公開透明，并堅持聯(lián)簽制度，使各種費用開支規(guī)范化、制度化。
（六）加強員工管理，提高公司員工凝聚力。
搞好員工**素質(zhì)培訓，不斷提高員工業(yè)務能力。努力加強團隊建設，使我們這個團隊逐步打造一個能打硬仗、甘于奉獻的集體，提高團隊的協(xié)作力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力，高標準、高質(zhì)量完成年度指標任務。
2017年已過去，但是我們要回顧工作歷程，總結(jié)一年的經(jīng)驗，舉一反三。為2018年盡職盡責地完成好總公司交給的年度任務指標打下基礎。