2016年我們認(rèn)真落實(shí)總公司年度會(huì)議精神，積極適應(yīng)新常態(tài)，搶抓新機(jī)遇，按照“鞏固拓展管網(wǎng)業(yè)務(wù)、重點(diǎn)發(fā)展基站業(yè)務(wù)、研究探索新業(yè)務(wù)”的思路。突出抓、促銷售、去庫存、降成本、增效益、拓市場、提質(zhì)量、保**為重點(diǎn)。采取目標(biāo)量化、責(zé)任到人、績效考核，定期講評、嚴(yán)明獎(jiǎng)懲等方法，開拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，著力提高企業(yè)的核心競爭力，圓滿完成了總公司確定的主要任務(wù)指標(biāo)，基站建設(shè)和平臺(tái)租賃數(shù)量超出考核指標(biāo)25和27個(gè)百分點(diǎn)，凈利潤率達(dá)27.66%,超出考核指標(biāo)6個(gè)百分點(diǎn)。全年**無事故，有力的提高了企業(yè)盈利能力，促進(jìn)了公司健康、可持續(xù)發(fā)展。
一、努力適應(yīng)市場變化，改進(jìn)銷售策略，加大管道營銷和去庫存力度
針對運(yùn)營商管道投資壓縮，需求減少，布孔量下降等情況，我們堅(jiān)持以銷售促的理念，把銷售環(huán)節(jié)放在首位。一是改進(jìn)銷售策略。從去年初開始，廊坊移動(dòng)管道購置審批環(huán)節(jié)增多，合同額越大流程越慢，為此，我們改進(jìn)銷售策略，把控合同數(shù)額，變大為小，路段分售，初步形成了小合同經(jīng)常簽，長流水不斷線的格局，加快投資回籠節(jié)奏。二是超前預(yù)判，爭取早立項(xiàng)。對新開工的工程，我們向運(yùn)營商索要需求時(shí)，還要他們內(nèi)部AO審批復(fù)印件，促使他們及早立項(xiàng)，及早列入投資計(jì)劃。對擬竣工工程，我們提前做好銷售的準(zhǔn)備工作，主動(dòng)與運(yùn)營商進(jìn)行溝通，爭取他們早走銷售流程、早驗(yàn)收。三是適應(yīng)營改增，打好主動(dòng)仗。我們的管道屬勞動(dòng)密集型，人力成本占大頭，可抵稅的銷項(xiàng)數(shù)額少，一方面協(xié)調(diào)運(yùn)營商增加了稅點(diǎn)，其次是運(yùn)用好過度期政策，抓好已完工但未銷售的管道產(chǎn)品向國稅部門報(bào)備，打好主動(dòng)仗。四是盤活存量資產(chǎn)，提高存量管道經(jīng)濟(jì)效益。我們抓住民營寬帶商搶占寬帶網(wǎng)絡(luò)市場的良好機(jī)遇，積極盤活存量管道，及時(shí)調(diào)整了營銷策略，原則上取消了一次購置長期租用的政策，一律采取租賃的方式，提高了管道租賃價(jià)格，去年新增管道年租金近20萬元，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益。五是積極促銷2012年前存量管網(wǎng)。年初，我們對2012年以前未銷售的管道進(jìn)行一次**的清查，摸清了底數(shù)，進(jìn)行了分類梳理，制定了對運(yùn)營商和公司銷售人員特殊的去庫存獎(jiǎng)勵(lì)政策。公司領(lǐng)導(dǎo)親自出馬，銷售人員積極努力，全年銷售2012年前存量管道收入261.78萬元。
二、突出重點(diǎn)搶抓基站建設(shè)，著力提高基站的出租率和共享率
基站是木本植物且利潤較高，是我公司可持續(xù)發(fā)展的利潤增長極。為此，我們緊跟市場，攻堅(jiān)克難，充分發(fā)揮善攻關(guān)、建站快、價(jià)格優(yōu)的三大優(yōu)勢，集中人力、財(cái)力發(fā)展基站業(yè)務(wù)。主要抓了以下七點(diǎn)：一是完善政策，多要需求。年初，我們?yōu)橥黄畦F塔公司的壟斷，及時(shí)制定了對發(fā)起運(yùn)營商的優(yōu)惠政策，并修訂了跟進(jìn)運(yùn)營商的獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)他們多給基站需求，多跟進(jìn)基站平臺(tái)，只電信一家就給我們站址近30個(gè)站址需求。二是搞好鐵塔和基礎(chǔ)儲(chǔ)備，提高建站速度。年初，我們與鐵塔和基礎(chǔ)廠家進(jìn)行溝通，讓他們適當(dāng)儲(chǔ)備一定數(shù)量，不同高度的鐵塔、一體化塔、基礎(chǔ)構(gòu)件及鋼樁基礎(chǔ)，縮短了周期，提高了建站速度，受到了運(yùn)營商的充分認(rèn)可。三是想方設(shè)法快出租、多租賃平臺(tái)資源。安排專人與運(yùn)營商相關(guān)部門、人員進(jìn)行溝通，對具備出租條件的，盡快提交資料，爭取他們早走合同、早開票、早回款。同時(shí)，積極主動(dòng)向其它運(yùn)營商推介平臺(tái)資源，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年新建站全部出租了2個(gè)以上的平臺(tái)，另外三家運(yùn)營商全年共跟進(jìn)平臺(tái)27個(gè)，實(shí)現(xiàn)了基站利潤的新躍升。四是努力拓展建站區(qū)域。近兩年，各運(yùn)營商的4G基站建設(shè)向市郊、縣城和中心鎮(zhèn)村拓展。我們不等不靠、主動(dòng)應(yīng)對，積極拓展建站范圍，今年先后拓展了三河、香河、 大廠、霸州4個(gè)縣市新建了6座基站，初步形成了市（縣區(qū)）全域化建站的新格局。五是抓好定期維護(hù)和供電的日常搶修。選擇的維護(hù)隊(duì)伍，全年統(tǒng)一安排兩次體檢式維護(hù)，填寫《維護(hù)檔案》，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除隱患。我們還安排專人負(fù)責(zé)基站維護(hù)和電力搶修，并加入各運(yùn)營商基站維護(hù)人員微信群、朋友圈，**時(shí)間掌握基站跳電信息，迅速安排搶修，確保了基站的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，受到了運(yùn)營商的好評。六是是參加基站的招標(biāo)入圍，摸索域外建站入圍路子。11月17日總公司要求我們參加移動(dòng)徐州分公司第三方基站的招標(biāo)入圍工作。我們迅速部署，明確分工，加班加點(diǎn)，邊學(xué)邊準(zhǔn)備，按時(shí)參加了徐州移動(dòng)招投標(biāo)的全部程序，初步掌握了基站招投標(biāo)的程序、內(nèi)容、方法和路子，為今后我公司參與基站的招投標(biāo)工作打下了基礎(chǔ)。七是積極協(xié)調(diào)，維護(hù)公司權(quán)益， 去年9月份我們發(fā)現(xiàn)市鐵塔公司違反共建共享要求，在距我公司基站不足30米處再建鐵塔的問題。我們本著有理、有利、有節(jié)的原則，迅速掌握市鐵塔公司刻意壟斷通信塔建設(shè)市場，違反工信部、國資委共建共享要求，搞重復(fù)建設(shè)的違規(guī)事實(shí)、違規(guī)條款和證據(jù)材料、圖片。整理出了<< span="">關(guān)于當(dāng)前我市通信基站建設(shè)存在相關(guān)問題的情況反映>,向市政府和工信、建設(shè)、綜合執(zhí)法等職能部門作了匯報(bào)，擁有了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注，責(zé)成鐵塔公司市區(qū)建塔全部暫停，有利的維護(hù)了我公司的權(quán)益。
三、扎實(shí)推進(jìn)管道工程建設(shè)，著力提高工程質(zhì)量
1、科學(xué)計(jì)劃和定期調(diào)度，力爭早竣工。一是制定了《在建工程施工計(jì)劃》，明確了完工時(shí)限、施工質(zhì)量保證措施。二是要定期調(diào)度。公司領(lǐng)導(dǎo)每月采取現(xiàn)場調(diào)度、集中調(diào)度等方式對工程建設(shè)進(jìn)展情況、施工質(zhì)量、**文明施工等進(jìn)行調(diào)度，及時(shí)解決施工中存在的問題。
2、組織開展工程質(zhì)量提升年活動(dòng)。為給運(yùn)營商提供高質(zhì)量的管道產(chǎn)品，促進(jìn)管道銷售，我們開展了為期一年的“工程質(zhì)量提升年活動(dòng)”。一是抓培訓(xùn)，明確標(biāo)準(zhǔn)。3月3日我們組織所屬4個(gè)項(xiàng)目公司工程隊(duì)負(fù)責(zé)人、隨工及維護(hù)看管人員共23人，采取專家授課、現(xiàn)場觀摩，相互交流等方法，進(jìn)行了為期一天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步明確了施工標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求。二是配強(qiáng)隨工人員，抓好隱蔽工程檢查評定。隱蔽工程是確保工程質(zhì)量的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，我們制定了《隱蔽工程檢查標(biāo)準(zhǔn)》、《隨工檢查評定記錄》、《施工照片記錄》，增配了2名隨工，每道施工程序都由隨工負(fù)責(zé)檢查評定和簽字，并填寫好相關(guān)記錄上交工程部，待工程驗(yàn)收時(shí)由總經(jīng)理審核簽字。三是抓驗(yàn)收，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。成立了以總經(jīng)理為組長，總工及工程部、項(xiàng)目中心、市場部的經(jīng)理、現(xiàn)場隨工為成員的聯(lián)合驗(yàn)收組，制定了《管道工程驗(yàn)收評分細(xì)則》，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)組織驗(yàn)收，并讓驗(yàn)收人和施工負(fù)責(zé)人簽字，經(jīng)驗(yàn)收合格的工程及時(shí)決算并按決算數(shù)額適時(shí)撥付工程款。
3、組織參與運(yùn)營商管網(wǎng)大修工程，拓展管網(wǎng)新的利潤增長點(diǎn)。我們積極協(xié)調(diào)運(yùn)作，爭取了廊坊移動(dòng)40萬元管網(wǎng)大修任務(wù)，并按時(shí)保質(zhì)保量完工，既受到了運(yùn)營商的認(rèn)可，又增加管網(wǎng)工程毛利潤近 20萬元。
四、加強(qiáng)成本控制和材料管理，努力降成本、增效益
1、嚴(yán)格工程預(yù)算和工程變更審批。每項(xiàng)管網(wǎng)路段工程開工前都做出工程預(yù)算，與施工方商定出工程價(jià)格，雙方簽訂施工合同。工程變更、洽商及零星工程，由施工方提出申請，現(xiàn)場工程負(fù)責(zé)人核實(shí)確認(rèn)，經(jīng)總工商核后，報(bào)總經(jīng)理審批，增強(qiáng)了工程變更的規(guī)范性。
2、嚴(yán)格落實(shí)材料集中采購制度。按照總公司《關(guān)于實(shí)施材料集中采購供應(yīng)的方案》，組織總工、財(cái)務(wù)等人員對管材、鐵塔價(jià)格進(jìn)行市場調(diào)查，商定了基本價(jià)位后組織管材供應(yīng)商和鐵塔廠家分別進(jìn)行了采購尋價(jià)，促使他們降低價(jià)格。對于管材用量較少、路途較遠(yuǎn)的工程，我們采用現(xiàn)金結(jié)帳，廠家直供的辦法，實(shí)現(xiàn)了管材和鐵塔價(jià)格的雙下降，平均每個(gè)基站下降建站成本約5000元，從5月起梅花管和PE管每米下降了4元。另外我們把電源柜安裝由服務(wù)外包，改為公司人員和外請臨時(shí)工的方式，每個(gè)電源柜基站節(jié)約安裝費(fèi)1000元，只此一項(xiàng)就節(jié)約4萬余元。
3、嚴(yán)把管材數(shù)、質(zhì)量入庫關(guān)。建立以公司主管人員為主體、隨工、工程項(xiàng)目管材員共同負(fù)責(zé)的管材數(shù)、質(zhì)量入庫驗(yàn)收體系。嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收，不合格的迅速退貨。
五、加強(qiáng)管網(wǎng)維護(hù)，著力提高維護(hù)質(zhì)量
為改善市區(qū)大氣環(huán)境質(zhì)量，去年6月市政府決定將熱電廠的熱能引入市區(qū)，需要鋪設(shè)熱力主管道全長66公里，與我公司管道或橫過路交越170處、同路由的3公里，給管道看護(hù)和維護(hù)帶來了很大的壓力。一是主動(dòng)溝通協(xié)調(diào)和會(huì)商。協(xié)調(diào)市政府將我公司和各運(yùn)營商納入市熱力管道建設(shè)指揮部，施工前聯(lián)合進(jìn)行現(xiàn)場勘察，測量弱電管道埋深及走向，標(biāo)出我們維護(hù)管道的位置和路由，繪制了弱電管道分布圖，要求施工單位制定管道保護(hù)方案，并支付了50萬元保障金，確保了公司利益不受損失。二是增配看護(hù)人員，加大看護(hù)力度。我們及時(shí)制定了看護(hù)、搶修計(jì)劃，分清主次，重點(diǎn)、難點(diǎn)，根據(jù)熱力施工進(jìn)度增配了26名看護(hù)人員，每天安排看護(hù)人員對管道進(jìn)行巡邏看護(hù)，對外力施工進(jìn)行定點(diǎn)看護(hù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除各種隱患。三是及時(shí)辦結(jié)數(shù)字化案件，加強(qiáng)管道日常維護(hù)。充分發(fā)揮數(shù)字化城管平臺(tái)的作用，及時(shí)恢復(fù)、更換井蓋 260（套），處理數(shù)字化案件172件，反應(yīng)快速，確保按期結(jié)案率***，擁有了各運(yùn)營商和市政府?dāng)?shù)字化辦公室的高度評價(jià)。
六、積極研究新業(yè)務(wù)，探索轉(zhuǎn)型升級新路徑
面對管網(wǎng)、基站兩大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)遇到的發(fā)展瓶頸，年初，我們把研究探索新業(yè)務(wù)作為一項(xiàng)重要工作來抓，分工一名領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)主抓，著眼長遠(yuǎn)，及早研判，研究探索新業(yè)務(wù)，為企業(yè)發(fā)展注入后勁。一是組織研討和交流，堅(jiān)定轉(zhuǎn)型升級信心。企業(yè)轉(zhuǎn)型首先要轉(zhuǎn)觀念，5月初我們組織全體員工開展了“企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的大討論”讓員工當(dāng)主角、上講臺(tái)、談轉(zhuǎn)型，通過研討，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的危機(jī)意識(shí)，堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型信念， 夯實(shí)了發(fā)展新業(yè)務(wù)的思想根基。二是組織新業(yè)務(wù)的市場調(diào)查和可行性研究論證。公司領(lǐng)導(dǎo)和市場部人員進(jìn)行了室分工程、智慧泊車收費(fèi)管理兩個(gè)項(xiàng)目的市場調(diào)查論證，初步明確了發(fā)展新業(yè)務(wù)選向。三是組織新業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和考察觀摩，探索轉(zhuǎn)型升級新路徑。11月初我們請廊坊移動(dòng)室分工程的人員為全體員工授課。公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)先后去杭州和太原進(jìn)行新項(xiàng)目實(shí)地考察，確定了發(fā)展室分工程的新業(yè)務(wù)。
七、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，確保企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行。
企業(yè)財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的基礎(chǔ)，是企業(yè)內(nèi)部管理的中樞。財(cái)務(wù)人員既要抓好公司日常財(cái)務(wù)管理和監(jiān)督，更要參與公司的經(jīng)營管理，讓他們常分析、當(dāng)參謀、提建議。一是加強(qiáng)預(yù)算、費(fèi)用的管控。科學(xué)編制了財(cái)務(wù)預(yù)算，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格審批權(quán)限和報(bào)銷程序，按預(yù)算辦事，對審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)糾正，限期整改，確保成本和費(fèi)用控制在預(yù)算指標(biāo)內(nèi)。二是主動(dòng)應(yīng)對，當(dāng)好參謀。財(cái)務(wù)人員積極學(xué)習(xí)掌握營改增的政策，組織員工進(jìn)行了授課輔導(dǎo)。對營改增給公司經(jīng)營帶來的影響集中進(jìn)行分析研判，主動(dòng)與稅務(wù)、運(yùn)營商的財(cái)務(wù)部門進(jìn)行聯(lián)系溝通，尋求對策。發(fā)揮好財(cái)務(wù)在企業(yè)管理的參謀作用，做到了“三個(gè)一”：即每月制作一份《市場銷售任務(wù)完成情況通報(bào)表》，每季制作一份《公司經(jīng)營指標(biāo)和費(fèi)用開支情況匯報(bào)》，每半年寫出一份《企業(yè)經(jīng)營情況分析和建議的報(bào)告》，促使企業(yè)不斷提高經(jīng)營效益。
八、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和公司規(guī)范化建設(shè)，提高企業(yè)管理效率
企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵在人，關(guān)鍵在于有一支善于學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)過硬、勇于創(chuàng)新、真抓實(shí)干、執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)和諧的**團(tuán)隊(duì)
1、開展“四型”團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建活動(dòng)，打造過硬團(tuán)隊(duì)。為提高團(tuán)隊(duì)的能力素質(zhì)，年初我們組織開展了“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實(shí)干型、和諧型”團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建工作，激發(fā)了全體員工的干事創(chuàng)新的熱情，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和創(chuàng)新力，
2、實(shí)施崗位任務(wù)目標(biāo)管理。將總公司下達(dá)的各項(xiàng)年度任務(wù)指標(biāo)，按照各部門和各崗位人員的職責(zé)，量化分解，溝通商定各部門經(jīng)理及每個(gè)崗位員工的目標(biāo)值。使他們人人身上都有便于考核、便于獎(jiǎng)懲，操作性較強(qiáng)的任務(wù)指標(biāo)。
3、實(shí)施績效考核管理。每半年對各崗位人員完成的任務(wù)目標(biāo)值進(jìn)行一次考核。年終算總賬并公開考核結(jié)果、接受大家監(jiān)督。將完成任務(wù)目標(biāo)值作為發(fā)放績效工資和獎(jiǎng)勵(lì)的基本依據(jù)，達(dá)到多勞多得、少勞少得；完成任務(wù)目標(biāo)者獎(jiǎng)；未完成任務(wù)目標(biāo)者懲；超額完成任務(wù)目標(biāo)者按超額數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的目的。
4、組織公司辦公地點(diǎn)搬遷，加強(qiáng)規(guī)范化建設(shè)。由于原辦公地點(diǎn)房租較高，我們及時(shí)在市區(qū)租了兩間寫字樓，年租金降低了約50%。對新辦公場所簡單進(jìn)行了裝修，購置了辦公家具，制作了職責(zé)制度展牌，統(tǒng)一整理了辦公資料， 規(guī)范了的辦公秩序，樹立了公司的新形象。我們還健全完善了日常管理制度，定期組織全體員工進(jìn)行**預(yù)防教育，健全**管理責(zé)任制，定期組織**檢查，使公司管理走上了規(guī)范化的軌道。
我們將以總公司這次會(huì)議為契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)兄弟單位的好做法、好經(jīng)驗(yàn)，積極開拓，勇于創(chuàng)新，擼起袖子加油干，努力完成總公司確定的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，把企業(yè)的經(jīng)營能力和管理效益提高到一個(gè)新水平。