拓市場 推創(chuàng)新
為打造企業(yè)上市而努力奮斗
總裁 邵開勝
( 在公司2017年工作會議上的報告)
2017年3月8日
各位代表、同志們：
斗轉(zhuǎn)星移，又是一載。2016年已經(jīng)過去，這一年是中國整個經(jīng)濟形勢低迷的一年，也是十三五開局之年。在全公司廣大員工的共同努力下，圓滿地完成了既定的目標，取得了較好的業(yè)績，在此我代表公司向全體管理人員及員工表示衷心的感謝！
現(xiàn)在，我代表公司向大會作2017年工作報告，請予審議。
一、2016年工作基本情況
2016年，是經(jīng)濟形勢持續(xù)低迷、公司發(fā)展較為困難的一年。一年來，面對嚴峻復雜的外部形勢，公司領(lǐng)導堅持“轉(zhuǎn)觀念、抓管理、降成本、防風險、增效益”的工作主線，實施內(nèi)部抓制度建設(shè)，拓市場、保生存、渡難關(guān)，團結(jié)和依靠廣大干部職工，務(wù)實工作，勇于擔當，各項工作在逆境中奮力推進，取得了來之不易的發(fā)展成績。
1、管網(wǎng)完成情況：
2016年全公司共建成完工管網(wǎng)179.69溝公里、1002.76管公里，分別完成預算的99%和102.32%，較去年下降17溝公里、457.6管公里。忻州公司完工35溝公里、197管公里；廊坊公里33.2溝公里、170管公里；開封公里完工25.7溝公里、160管公里；漯河、平頂山、運城、石家莊公司完工量也較大；呂梁公司只有4.63溝公里、18.58管公里。
2、基站完成情況：
全年共建成基站73座、241個平臺、出租118個平臺，完成預算61%、84.56%和45%。較去年增加18座，減少了45個平臺，平臺出租減少76個。
廊坊公司去年建成25座99個平臺、出租89個平臺，完成預算的125%、165%、127%，總體任務(wù)完成**。
石家莊公司去年仍把基站建設(shè)作為重點，全年建成24座、72個平臺、出租15個平臺，完成預算的120%、180%、37.5%；
忻州公司去年從移動公司入手，加強協(xié)調(diào)，取得重大突破，全年建成基站15座、41個平臺、出租9個平臺。
平頂山公司去年下定決心建基站，克服了各種困難，全年建成6座、20個平臺，2017年元月份已實現(xiàn)部分出租。
漯河公司去年建成2座、6個平臺、出租5個平臺。
呂梁公司去年建成1座基站2個平臺，沒有新出租平臺，年末在建基站有2座。
運城公司今年沒有新建成的基站，但年末在建有7座基站。
到2016年底全公司累計共建成基站294座998個平臺，雖然取得了一定成績，但與總公司原來制定的目標還有很大差距。大部分公司的規(guī)模效應(yīng)沒有實現(xiàn)。其中廊坊公司基站建設(shè)成績突出，累計已達122座426個平臺，漯河公司累計建成62座、251個平臺，石家莊公司累計建成50座145個平臺。
3、回款情況：
2016年全公司回款9127.36萬元,完成預算的97%,較上年減少371萬元。其中管網(wǎng)回款8153.56萬元，基站回款905萬元，管網(wǎng)回款占總回款的89.3%，基站回款占10%左右，管網(wǎng)回款仍是回款的主要來源。
4、收入情況：
2016年經(jīng)審計確認后全部收入為8745.97萬元，完成年度預算的98.16%，與上年基本持平。管網(wǎng)收入7469.6萬元，較上年較上年減少354.77萬元；基站確認收入1148萬元，比上年增加285萬元。今年基站收入占總收入的比重較去年提高了3%。
5、利潤情況
審計調(diào)整后公司共實現(xiàn)凈利潤1578.4萬元，完成預算的101.2%，較上年增加168萬元。管網(wǎng)收入實現(xiàn)凈利潤1141.41萬元，較上年增加105.41萬元；
6、凈利率情況：
凈利率與凈利潤密切相關(guān)，去年全公司整體平均凈利率為18.05%，比預算提高了3.08個百分點，較上年也提高了1.93個百分點。在銷售收入沒有增加的情況下，凈利率提高表明公司整體效益提高。
7、銷售老存量情況：
本年銷售2012年及以前老存量312.56萬元（成本），完成預算的55.52%，其中廊坊公司加大老存量銷售力度，全年銷售87.44萬元，完成預算的80.22%；石家莊公司認真盤查老存量，積極向聯(lián)通公司銷售，全年銷售老存量86.28萬元，完成預算的95.87%；漯河公司銷售了63.91萬元，完成預算的39.21%；呂梁公司銷售37.84萬元，完成預算的108%；忻州公司銷售20.44萬元（忻州公司老存量較少），完成預算的102%；平頂山公司銷售13.29萬元，完成預算的20%；開封公司銷售3.36萬元，完成預算的6.1%；運城公司沒有老存量銷售。
回顧2016年，主要工作特點有以下幾個方面：
一是穩(wěn)步實施人員及機構(gòu)調(diào)整。為積極應(yīng)對經(jīng)濟下行嚴峻形勢，對公司內(nèi)部機構(gòu)和人員進行調(diào)整。宏基城通科技有限公司原注冊地在山西省太原市，公司總部設(shè)在北京，造成工作協(xié)調(diào)被動的局面，根據(jù)董事會的決定，宏基城通科技有限公司遷址到北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，在總公司和原山西辦事處的共同努力下，經(jīng)過近4個月的時間，完成了公司遷址到北京的落戶工作。同時成立了山西分公司、太原分公司、石家莊分公司。完成了宏基城通科技有限公司***控股北京城通脈絡(luò)科技有限公司，形成了母、子、孫公司的組織治理結(jié)構(gòu)。調(diào)整了平頂山公司的領(lǐng)導班子，聘請了王建國同志任平頂山公司總經(jīng)理，解聘了山西辦事處負責人周殿中，聘請了張月星同志作為山西分公司的總經(jīng)理?？偛窟€聘請了律師趙宏魁作為公司的專職法律顧問。各單位機關(guān)部室也進行了部分調(diào)整，增加了相關(guān)人員，目前全公司總?cè)藛T115人，通過全員管理，提升了企業(yè)管理的整體能力。
二是積極拓展創(chuàng)新、著力進行新業(yè)務(wù)開發(fā)。山西分公司利用公司系統(tǒng)集成甲級資質(zhì)的優(yōu)勢，在山西等地開展了室分及線路業(yè)務(wù)，先后完成了太原萬科金城、麗景苑、華建家園、華峪東區(qū)、十二院城、焦煤三期、國興苑、美林灣、萬科藍山、圣湖觀瀾國際等室分項目，完成了臨汾、孝義、離石接入網(wǎng)工程，還有一些管道掛靠工程，全年累計完成產(chǎn)值近1600萬元，在山西太原中國電信系統(tǒng)獲得杰出貢獻獎，解決了資質(zhì)壁壘問題。廊坊公司、石家莊公司分別組織人員到山西分公司參觀學習室分等業(yè)務(wù)，準備今年在自己的區(qū)域開展室分等業(yè)務(wù)。
三是著力推進市場開發(fā)。有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上，這是當年鐵人王進喜的一句話，今年以來，公司始終把市場開發(fā)工作放在與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)同等重要的位置來抓，年初給各個公司制定了基站建設(shè)的指標，由于多種客觀原因，有的公司多年都沒有開展基站建設(shè)工作，去年在各個公司領(lǐng)導的努力拼搏下，多數(shù)公司開展了基站建設(shè)工作，并取得了很好的成績。平頂山公司實現(xiàn)了基站零的突破。廊坊公司每年穩(wěn)步發(fā)展基站建設(shè)，石家莊公司、忻州公司、運城公司也取得了很好的業(yè)績。
四是持續(xù)加強**質(zhì)量管控。堅持“生命至上”理念，嚴格貫徹落實“**紅線”管理，要求各公司對基站定期實施**大檢查工作，制定出臺了**管理指導性意見。進一步加強干部職工**管理意思，確保項目施工**可靠。石家莊公司深入開展了質(zhì)量標準化創(chuàng)建活動，聘請了監(jiān)理工程師時時服務(wù)于企業(yè)。全公司加大了**檢查力度和頻度，全年沒有發(fā)生**質(zhì)量事故。
五是不斷強化經(jīng)營管理。在經(jīng)營管理過程中，推行了薪酬和效益掛鉤，提升了項目管理質(zhì)量，不斷降低成本增加利潤。制定了企業(yè)會計核算辦法，建立責任考核體系，實施**精細管理。加強風險排查，加強庫存物資和呆壞賬的處置工作，完成了2012年前部分管網(wǎng)的處置銷售工作，處置收入312.56萬元。加強內(nèi)部管理，挖掘內(nèi)部潛力，提升組織系統(tǒng)效率，持續(xù)改進和不斷優(yōu)化內(nèi)部機制，***降低運營成本，推進提質(zhì)增效升級。強化了市場銷售，去年各公司的管網(wǎng)的銷售都比往年好，回款數(shù)額也很樂觀。同時也加強了質(zhì)量管理，向質(zhì)量要效益，去年各個公司沒有出現(xiàn)因為質(zhì)量問題而進行的返工施工。
六是**加強隊伍建設(shè)工作。加強基層隊伍建設(shè)管理，全年開展各類培訓4次，組織開展了材料管理人員培訓班、工程技術(shù)人員研討會、財務(wù)工作會議、辦公室人員職業(yè)培訓，總計培訓人員46人次，編寫了《會計核算辦法》、《工程管理技術(shù)規(guī)程》，石家莊公司組織了對施工分包單位的業(yè)務(wù)培訓指導學習班，聘請了運營商單位的領(lǐng)導參加了培訓會，取得了較好的社會效益。
七是改善了辦公生活條件。加強基層項目管理，按照“先生活、后”的原則，積極改善職工工作和生活環(huán)境，漯河公司購買了辦公場所，辦公環(huán)境面貌一新。公司總部、廊坊公司、平頂山公司、呂梁公司也對辦公環(huán)境進行了改善，使員工有了很好的辦公場所，對外也樹立了企業(yè)的形象。同時加強企業(yè)文化建設(shè)，網(wǎng)站內(nèi)容不斷更新，全年共上網(wǎng)各類稿件82件，網(wǎng)站瀏覽次數(shù)達到5300多次，個別單位節(jié)日期間組織開展了娛樂活動，豐富職工業(yè)余生活，凝聚干部職工合力，為企業(yè)發(fā)展提供了精神動力。
同志們，這些成績是在集團公司正確領(lǐng)導下，在公司各位領(lǐng)導的堅強帶領(lǐng)下，廣大干部職工外拓市場，內(nèi)強管理，攻堅克難，奮力拼搏取得的。在此，我代表公司向為公司發(fā)展付出辛勤汗水的全體干部職工，向受表彰的**管理者、先進集體、先進班組和先進個人，致以崇高的敬意和衷心的感謝！
在總結(jié)成績的同時，我們還**清醒地認識到，企業(yè)發(fā)展過程中還存在一些問題和不足：
一是各單位發(fā)展不均衡。各單位發(fā)展速度不一，有的單位傳統(tǒng)優(yōu)勢不再突出，有的單位發(fā)展滯后，甚至萎縮，公司整體盈利水平與產(chǎn)值規(guī)模不相匹配。
二是核心競爭力不強。突出表現(xiàn)在近年來企業(yè)疲于生存，缺乏資金上的積累。技術(shù)力量落后、人員儲備不足，導致核心隊伍萎縮。涉及新興產(chǎn)業(yè)的技術(shù)及人員基本沒有儲備。
三是經(jīng)營方式單一。受傳統(tǒng)和慣性思維影響，企業(yè)經(jīng)營理念和方式陳舊，除傳統(tǒng)行業(yè)的管網(wǎng)、基站建設(shè)外其他行業(yè)發(fā)展等渠道受到限制。關(guān)鍵領(lǐng)域創(chuàng)新力不足，缺少高技術(shù)含量、高附加值的項目。
四是作風建設(shè)不到位。少數(shù)領(lǐng)導干部缺少創(chuàng)新意識和擔當精神，怠于思考，慣性而為。有的干部工作前瞻性不夠、主動性不強，面對困難束手無策。我們有的高層管理人員，思想狹隘，境界不高，服務(wù)意識弱，缺少主動意識，跟不上管理和發(fā)展的需要。
以上問題制約了企業(yè)的快速健康發(fā)展，務(wù)必引起公司上下高度重視，從思想上查找癥結(jié)，從行動上采取措施，狠抓落實，務(wù)求實效，盡快從根本上加以解決。
二、2017年工作指導思想及奮斗目標
2017年，宏觀經(jīng)濟大形勢依然存在很大的不確定性，公司仍處在結(jié)構(gòu)調(diào)整進程中的關(guān)鍵階段和特殊時期，經(jīng)營困難的局面還將在一定范圍、一定時期內(nèi)存在。今年公司結(jié)構(gòu)調(diào)整完成以后將利用3年的時間準備上市，勢必面臨著更嚴峻的考驗。當前，各個公司的發(fā)展極為不平衡，有的公司已經(jīng)開始掉隊，收入和利潤達不到上市公司的要求。這就要求各個分子公司加大市場開發(fā)力度，完成公司要求的既定目標，可以尋求多元化發(fā)展，為公司多創(chuàng)產(chǎn)值和效益，我們希望公司上市整合前沒有一個公司掉隊，都能進入到上市公司的隊列里。在這種情況下，我們要做好今年的工作，就**堅決改變四平八穩(wěn)的工作狀態(tài)，加快工作節(jié)奏，不斷改革創(chuàng)新，采取超常規(guī)舉措，在鞏固傳統(tǒng)市場份額的同時，緊緊抓住任何發(fā)展機遇和機會，在室分、線路、維護等領(lǐng)域有新的突破，甚至在其他建設(shè)領(lǐng)域等快速發(fā)力，推動公司發(fā)展進入快車道。 2017年工作指導思想：
認真貫徹落實黨的十八屆歷次全會和公司工作會議精神，堅持以發(fā)展規(guī)模和質(zhì)量效益為主線，以價值管理為基礎(chǔ)，以打造上市公司為動力，全力以赴抓**、拓市場、推創(chuàng)新、降成本、增效益，為**增強企業(yè)核心競爭能力，打造企業(yè)持續(xù)發(fā)展而努力奮斗。
2017年主要奮斗目標：
1、全公司消滅輕傷及以上**事故，確保實現(xiàn)**年；
2、營業(yè)收入：完成11200萬元；
3、管網(wǎng)建設(shè)：完成190溝公里，990管公里；
4、基站建設(shè)：145座，435座平臺，出租325座平臺；
5、回款：10500萬元；
6、利潤：2000萬元
7、利潤率：18%以上
三、2017年重點工作及保障措施
2017年的工作總體部署是：優(yōu)化四個結(jié)構(gòu)、開發(fā)二個市場、創(chuàng)新二項機制、防范三項風險。
（一）調(diào)整優(yōu)化四個結(jié)構(gòu)，激活持續(xù)發(fā)展新動能。
一是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。堅持“傳統(tǒng)品牌化、精心打造現(xiàn)有發(fā)展優(yōu)勢，持續(xù)推進產(chǎn)業(yè)層次升級和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。目前的管網(wǎng)工程，基本在當?shù)卣闹С窒戮哂刑卦S經(jīng)營的優(yōu)勢，要把現(xiàn)有的優(yōu)勢品牌化，保住現(xiàn)有的管網(wǎng)市場，不能丟掉現(xiàn)有的市場，也不允許其他隊伍的介入，同時要保證產(chǎn)品的質(zhì)量化，不能出現(xiàn)工程施工質(zhì)量問題。由于與運營商多年的合作交流，在管網(wǎng)建設(shè)、基站建設(shè)的基礎(chǔ)上發(fā)展其他領(lǐng)域的施工，包括室分、線路、維護等項目的工作，同時加大與其他單位的聯(lián)營合作，在其他領(lǐng)域?qū)ふ彝黄泣c，開展新的業(yè)務(wù)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展，拓寬自己的業(yè)務(wù)范圍。加大目前基站建設(shè)工作，爭取三年時間每個單位的基站數(shù)量至少要超過60座，同時要加大力度對存量管網(wǎng)的銷售工作，減少不良資產(chǎn)的發(fā)生，爭取更多的回流資金，使資金流不斷裂，只有這樣才能保證今后企業(yè)持續(xù)長久的發(fā)展。
二是優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)。要樹立全資產(chǎn)運營的價值理念，盤活資產(chǎn)和現(xiàn)金流，減少材料損耗和固定資產(chǎn)折舊成本，提高利潤率。要以發(fā)展混合所有制經(jīng)濟和聯(lián)合經(jīng)濟體為方向，實現(xiàn)單一服務(wù)型向外向經(jīng)營型轉(zhuǎn)變。要挖掘資質(zhì)潛力，推動基站、室分、線路、維護等業(yè)務(wù)聯(lián)合租賃經(jīng)營和資本運作。要積極實施股權(quán)合作模式，改變經(jīng)營被動局面。有條件時要采取統(tǒng)一集中采購的模式，降低企業(yè)的經(jīng)營成本，提高其發(fā)展貢獻率。要加大存量銷售，把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為資金，使資金流能夠滿足企業(yè)的基本運營；要加大基站平臺的出租率，有效的發(fā)揮固定資產(chǎn)的收益率；要加大回款力度，減少應(yīng)付賬款的負債率，減少利息的支出；要積極拓展其他領(lǐng)域相關(guān)業(yè)務(wù)，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，探索工程施工建設(shè)、采購與投資運營一體化，加速企業(yè)價值裂變。徹底實現(xiàn)由單一工程施工、投資租賃業(yè)務(wù)，向項目總承包和資本運作聚變。努力暢通融資渠道，尤其要探索實施應(yīng)收賬款質(zhì)押融資、應(yīng)收賬款保理融資和應(yīng)收賬款證券化融資，提升發(fā)展動力。
“凝心聚力”代表著民心所向，眾志成城，企業(yè)的良好發(fā)展離不開一支凝心聚力的干部職工隊伍；“真抓實干”作為一種精神是我們的優(yōu)良傳統(tǒng)和優(yōu)勢，我們的各項事業(yè)取得的輝煌業(yè)績更是靠大家經(jīng)過艱苦卓絕的實干取得的。新時期下，公司全體干部職工**要緊密團結(jié)、真抓實干、埋頭苦干，才能共同走出目前的困境，開創(chuàng)工作新局面。
三是優(yōu)化管理結(jié)構(gòu)。現(xiàn)在公司的組織管理，根本上還沒有完全摒除工廠制管理模式。從制度完善、文化整合、流程再造等還沒有跟上。今年將通過組織結(jié)構(gòu)調(diào)整讓決策更科學、執(zhí)行更有效、責任體系更清晰、發(fā)展更順暢。要進一步明確兩級機關(guān)部室職責定位，實施機關(guān)工作業(yè)務(wù)流程再造，實現(xiàn)側(cè)重職能管理向側(cè)重流程管理和服務(wù)轉(zhuǎn)變，以*優(yōu)化、*合理的業(yè)務(wù)流程保證工作績效的提高。總部要率先轉(zhuǎn)換角色，把工作的重點放在抓戰(zhàn)略規(guī)劃、抓項目決策、抓重要員工管理、抓關(guān)鍵指標考核、抓重大風險管控、抓服務(wù)于基層單位建設(shè)，幫助落后單位盡快提高上來。同時要完善班子成員，做到分類指導。一但條件具備時，財務(wù)管理實行收支兩條線，建立企業(yè)資金池，有效的控制資金的合理科學使用。各公司作為成本中心和利潤單元，要切實擔負起責任，依法自主經(jīng)營，有效傳遞壓力，切實發(fā)揮好發(fā)展和資產(chǎn)保值增值的主體責任。各公司要綜合考慮能否體現(xiàn)自己的協(xié)同效應(yīng)和價值，在座的各位領(lǐng)導，你們作為一級經(jīng)營實體，有責任，也有義務(wù)去經(jīng)營好企業(yè)，謀劃好本公司的發(fā)展。同時要抓好制度建設(shè)，俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”，規(guī)矩也就是規(guī)章制度。鄧小平同志強調(diào)，制度建設(shè)帶有根本性、全局性、穩(wěn)定性和長期性。良好的制度能保證各項工作的順利開展。責任分明、運轉(zhuǎn)有序、管理有效，是我們各項工作成功的重要保證。首先要抓好領(lǐng)導決策制度。在支付材料款和工程款等大額資金時**由領(lǐng)導班子集體研究決定，做到分配合理性，不允許個別人的隨意行為。其次要抓好工作閉環(huán)制度。對于任何一項工作，**要有具體的責任部門和責任人，按照“有布置、有落實、有檢查、有考核”的原則，形成一個完整的工作閉環(huán)，以保障各項任務(wù)圓滿完成。還要抓好現(xiàn)有管理制度的完善和改進。各單位要根據(jù)實際情況，結(jié)合企業(yè)發(fā)展需要，對現(xiàn)有各項制度進行梳理完善，不合時宜的要取消，存在瑕疵的要改進，有空白的要抓緊建立，確保各項工作在制度規(guī)定范圍內(nèi)有效運轉(zhuǎn)，用制度剛性推動各項工作不斷前進。
四是優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)。我們現(xiàn)有的人才隊伍與企業(yè)拓展新的業(yè)務(wù)市場存在著日益突出的矛盾。要結(jié)合實際情況，統(tǒng)籌規(guī)劃人才布局，完善人才工作機制，大膽任用年輕成熟人才，各級班子、特別是基層部室要大膽任用年輕干部，給年輕人才壓擔子、促成長。對于特別**的或有突出貢獻的人才可實行工資協(xié)商制。建立系統(tǒng)的人才引進培養(yǎng)機制。各個分子公司每年至少要招聘一名電信或工程管理的大學生，不能隨意引進人員，任人唯才，明確引進渠道和措施，更不能濫竽充數(shù)的用人。要對現(xiàn)有的工程技術(shù)人員加快一、二級建造師和項目經(jīng)理人的培養(yǎng)。要積極提高技術(shù)人員待遇，激發(fā)技術(shù)人員工作創(chuàng)新激情。要制定實施人才引進和培養(yǎng)計劃，抓好復合人才培訓和儲備，保證企業(yè)轉(zhuǎn)型拓展新業(yè)務(wù)對各類人才的需要。要以提高各級領(lǐng)導班子治企能力和盈利能力為核心，切實加強干部隊伍建設(shè)。堅持德才兼?zhèn)?、以德為先的用人標準，每個單位都要做好后備干部的培養(yǎng)，今年每個單位至少要向總公司推薦一名后備干部的人選。有的單位經(jīng)營狀況不好，但領(lǐng)導壓力不大，管理無招，對上級下達的各種管理規(guī)定置若罔聞，同時誠信度極差。思想不尋求解放，事情做得不多理由一大堆，年初開會表態(tài)夸夸其談，到年底任務(wù)完成得一塌糊涂，完不成任務(wù)對他毫無辦法，這樣的領(lǐng)導**調(diào)整。今后也不允許有這樣的現(xiàn)象發(fā)生，我們的管理人員要說到做到，說起話來要擲地有聲，*基本的要講究誠信。
科學的人才結(jié)構(gòu)是現(xiàn)代企業(yè)之魂，是核心競爭力的重要體現(xiàn)，也是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的思想保證和文化支撐。要明確戰(zhàn)略定位，堅持目標**。一個明晰的發(fā)展愿景，可以凝聚人心，激發(fā)職工潛能，才能達成共同的目標而為之奮斗。
（二）開發(fā)二個市場，保證企業(yè)正常經(jīng)濟來源。
一是抓好固有市場開發(fā)、保證基本生存能力。以現(xiàn)有項目為出發(fā)點，繼續(xù)深化與移動、聯(lián)通、電信、廣電等業(yè)主的合作，除了做好我們現(xiàn)有的管網(wǎng)、基站施工外，要保證施工質(zhì)量和**，我們在七個地區(qū)有管網(wǎng)特許經(jīng)營權(quán)，我們**保證現(xiàn)有市場不丟失，現(xiàn)有的固定市場是我們目前企業(yè)生存的基本保障。各分子公司要承擔起維護和開發(fā)與政府、重要客戶關(guān)系的重任。
二是抓好新興市場開發(fā)、增強企業(yè)盈利能力。各公司要在專注本傳統(tǒng)業(yè)務(wù)核心化的同時，集聚現(xiàn)有資源，加快優(yōu)化市場業(yè)務(wù)布局。還要做好二次開發(fā)工作。廣泛收集市場信息，加強分析研究，形成穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。建立靈活的市場開發(fā)合作機制和激勵政策，從制度上保護和激發(fā)開發(fā)的激情。加強對外商務(wù)聯(lián)系，推進戰(zhàn)略合作。各單位要高度重視信息的收集、篩選和跟蹤，加大與運營商的聯(lián)系，增強開發(fā)工作的先入性。一方面，要立足挖潛，率先拓展經(jīng)營優(yōu)勢明顯、市場前景廣闊，但資質(zhì)優(yōu)勢發(fā)揮不明顯的業(yè)務(wù)，積極開發(fā)室分、線路、維護等價值高、附加值高、技術(shù)含量高的市場資源。另一方面，要以關(guān)聯(lián)度高和互補性強為前提，延伸和拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，公司總部盡快做好相關(guān)資質(zhì)的申辦工作。新業(yè)務(wù)的開發(fā)，今年將作為各個公司市場開發(fā)的主攻方向和關(guān)鍵指標進行考核。同時可發(fā)揮自身優(yōu)勢，強化戰(zhàn)略合作，加強客戶管理，融合社會資源，共同開拓相關(guān)新的業(yè)務(wù)市場，可以利用外部企業(yè)資質(zhì)優(yōu)勢，利用我們與政府多年合作的優(yōu)勢，加強合作，共同開發(fā)其他領(lǐng)域的施工，可以在互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域與其他單位加強合作共贏。也可以在煤礦、市政工程、園林綠化、鋼結(jié)構(gòu)等領(lǐng)域作為分包單位形式進行嘗試，不斷增強企業(yè)的盈利能力。
任何藍圖都不會自動變?yōu)楝F(xiàn)實，美好的明天只能靠真抓實干。我們一定要保持良好的精神狀態(tài)，用心謀事、用力干事。領(lǐng)導干部要不斷提升推動企業(yè)發(fā)展的能力，帶頭加強學習，學業(yè)務(wù)、學市場理念、學關(guān)系學，出實策、鼓實勁、辦實事，不斷增強**企業(yè)發(fā)展的能力。
（三）創(chuàng)新二項機制，激發(fā)企業(yè)科學發(fā)展新活力。
為什么要創(chuàng)新，從公司內(nèi)部看，我們公司的發(fā)展正處于瓶頸期，傳統(tǒng)特許經(jīng)營的優(yōu)勢項目正逐步縮小，新興產(chǎn)業(yè)沒有形成有效規(guī)模，管理模式、經(jīng)營模式等與先進企業(yè)還有一定的差距，整體盈利水平還不高。基于這種因素，如果我們不能打破制約我們發(fā)展的桎梏，不斷加大改革創(chuàng)新力度，那么我們必將被淹沒在時代科技進步、經(jīng)濟快速發(fā)展的洪流之中。
雖然我們講創(chuàng)新非常重要，但是不代表我們事事都要創(chuàng)新，事事都要改變，很多好的傳統(tǒng)和做法，我們還需要保留下來。需要進行創(chuàng)新的，都是目前比較制約企業(yè)發(fā)展的一些關(guān)鍵因素。
一是項目管理創(chuàng)新。這是企業(yè)管理的基礎(chǔ)和核心。目前，各單位或多或少地存在著因制度和考核不到位造成權(quán)責不清晰的問題，進而造成人財物浪費、員工積極性不高，導致效率低下。要不斷完善項目分包管理制度，科學匹配項目的權(quán)利與責任，現(xiàn)場管理人員實行項目生命周期負責制，并明確項目在工期、質(zhì)量、**及工程回款上的責權(quán)利，項目結(jié)束后，對項目人財物等資源進行先行審核，促進責任聯(lián)掛。要嚴格以利潤指標為中心的項目經(jīng)濟責任考核，堅持推進項目成本考核制度，定期分析經(jīng)營及資金狀況，變施工單元為經(jīng)營單元。要建立**合作隊伍數(shù)據(jù)庫，彌補核心隊伍的不足。有條件的公司可以建立自己的核心隊伍。要通過改進施工和工藝，以及引進先進技術(shù)、優(yōu)化勞動組織，提高施工效率。要嚴肅計劃的剛性，對未按計劃完成隊伍的要嚴格考核。推進項目審計監(jiān)察工作常態(tài)化，每一項工程**進行決算審計，每一任總經(jīng)理都要進行離任審計，通過審計監(jiān)察，規(guī)范項目管控，提升項目盈利能力。
二是考核機制創(chuàng)新。要學習借鑒華為等先進大企業(yè)的經(jīng)驗做法，建立“文化**、業(yè)績**、激勵有效、持續(xù)提升”的考核體系。堅持業(yè)績導向，以績效論英雄，以貢獻論獎懲，加大激勵力度，實行重獎重罰。以規(guī)模定地位，以利潤定收入，只有盈利的單位年底可享受業(yè)績考核獎勵，虧損單位要扣發(fā)薪酬，直至發(fā)放****工資?，F(xiàn)在**打破平均主義，不同崗位的薪酬體系要進一步細化調(diào)整，按實際貢獻大小進行分配，適當拉開差距。各單位的工資，公司也將根據(jù)實際情況制定指導性意見，在總額預算的基礎(chǔ)上，允許內(nèi)部調(diào)整，**讓貢獻大的人員多拿點。通過薪酬改革，讓每個崗、每個人、每件事都處于被考核狀態(tài)，讓每個人都習慣于被考核，**限度地激發(fā)職工的進取精神和創(chuàng)業(yè)激情，增強企業(yè)生機和活力。
（四）防范三項風險，促進企業(yè)發(fā)展新提升。
一是防范**管理風險。**工作是做好全年各項工作的前提和基礎(chǔ)。去年我國電信行業(yè)發(fā)生幾起**事故，應(yīng)該給我們敲響了警鐘，以往認為我們這個行業(yè)不會發(fā)生大的**事故，事實不是這樣。我們公司上下要堅定只有工作到位、事故即可避免的信心。要樹立**管理的底線意識，不斷強化對職工和分包隊伍的**教育培訓，重塑人的本質(zhì)**。積極培育自主管理、**誠信文化，消除現(xiàn)場“兩隨意”現(xiàn)象。要按照**“關(guān)口前移、重心下移”的工作原則，堅持**履職在現(xiàn)場，領(lǐng)導要定期深入到現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)并幫助解決實際問題。突出車輛運輸、塔體高空懸吊作業(yè)、起重機作業(yè)、挖掘機作業(yè)、頂管作業(yè)等重點區(qū)域防范，堅決杜絕重大事故發(fā)生。要加大**監(jiān)管的力度，**排查治理**隱患。持續(xù)深入開展質(zhì)量標準化建設(shè)，嚴格規(guī)程措施編制審查，今年公司下達了**工作指導性意見，各單位要認真理解指導性意見的內(nèi)涵，確保各項**措施落到實處。
二是防范經(jīng)營管理風險。經(jīng)濟困難時期，防范資金風險、合同簽約風險、決策風險、市場風險、法律風險、產(chǎn)品存量風險以及應(yīng)收賬款風險等尤為重要，這也是企業(yè)管理工作的一項硬任務(wù)。要放大有效資產(chǎn)，整合無效資產(chǎn)，盤活存量資產(chǎn)，努力提高資本收益水平。要進一步完善包括性費用和非性費用控制等內(nèi)容的內(nèi)部控制體系，嚴格控制各種費用支出，涉及公司管理制度問題，不打馬虎眼、不打擦邊球。堅持以收定支，量入為出，嚴格限制賬外資金流轉(zhuǎn)。要完善應(yīng)收賬款管理制度，根據(jù)應(yīng)收賬款性質(zhì)，采取差異化、非常規(guī)的清收措施，清收成效與責任人年度收入掛鉤考核，嚴格兌現(xiàn)。加強項目管控和合同管理，慎重選擇合同關(guān)聯(lián)方，通過建立**分包商庫、供應(yīng)商庫，降低合同履約風險。
三是防范從業(yè)履職風險。在2016年年度審計工作中，發(fā)現(xiàn)我們項目公司很多問題，有的是與履職相關(guān)的。由于施工企業(yè)的特殊性，從保護領(lǐng)導和管理人員的的角度，這一點我們還有很多工作要做。一方面，特別是關(guān)鍵崗位的管理人員要認真學習國家文件和執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定，明確紀律紅線。另一方面，要加強民主管理，規(guī)范企業(yè)公開，特別是在材料采購、工程分包、協(xié)調(diào)費、節(jié)日走訪慰問等經(jīng)營活動中的行為，個別公司的個別人存在著利益輸送現(xiàn)象。尤其在材料采購和施工分包方面，2016年我這里接到2封匿名舉報信，在此不說明信件來源，因為是匿名舉報，在向董事會匯報后暫不追查。在這里我也要做個提醒，提醒我們的各級管理人員，人在做，天在看，要想人不知，除非己莫為。我們要一心一意為企業(yè)的發(fā)展做事，不要想歪門邪道，做對不起企業(yè)的事情，要做個誠實守信的老實人，踏踏實實干事的人，要拿該拿的錢。等我們的公司上市后，我們的員工和我們的管理人員都會受益，尤其是我們在座的各位**管理人員，更不要看到眼前的蠅頭小利。公司經(jīng)過近2年的整合，我們的員工責任心增強了，雖然是匿名舉報，說明一點他們分清了是非曲直，敢于面對不良現(xiàn)象，敢于站出來舉報，說明我們的隊伍在健康發(fā)展，這也要求我們的領(lǐng)導和管理人員也要自覺率先垂范，帶頭改進工作作風，對工作缺乏激情、不在狀態(tài)、求穩(wěn)不出事、不作為以及慢作為、亂作為的干部將嚴肅進行問責，**樹立風清氣正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展環(huán)境。
同志們，2017年工作任務(wù)繁重，企業(yè)發(fā)展的壓力巨大。越是在經(jīng)濟困難的情況下，越不能等、不能靠，不能拖，更不能停，而是要堅定必勝信念，團結(jié)一致，奮發(fā)有為，以超常規(guī)的勇氣和舉措，為持續(xù)構(gòu)筑企業(yè)核心競爭發(fā)展新優(yōu)勢、建設(shè)優(yōu)強的工程企業(yè)作出更大的貢獻！
回顧歷程，我們經(jīng)受住了一個又一個的考驗；面對危機，我們付出了不亞于任何人的努力；放眼明天，我們更要瞄準新目標，牢記新使命，精準發(fā)力，擔當作為，苦干實干，努力完成2017年公司下達的各項工作任務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)異成績向黨的十九大獻禮！為企業(yè)早日上市而努力奮斗!
謝謝大家!